- 同じようなテーマの商品や発信者が、すでにたくさんいる
- 自分の商品とほかの商品の違いを、うまく説明できない
- 競合を調べ始めると、自信をなくしてしまう
- 調べたものの、何をどう活かせばいいか分からない
商品を作ろうとして検索すると、似たテーマの商品や、自分より実績のある発信者が次々に見つかります。
「もう自分が出る幕はないのでは」と感じてしまう人も多いと思います。
僕が20万円の個別サポート付きの商品を作ったときも、Xアフィリエイトのやり方そのものは、無料でもたくさん見つかる状態でした。
でも、発信を見てくれていた人に悩みを聞いてみると、多くの人が止まっていたのは、やり方を知らないからではありませんでした。仕事のあとで時間がない、集めた人をどう収益につなげればいいか分からない、自分の場合は何から直せばいいか判断できない。ほかの情報では埋まっていない、この部分に、僕の商品の役割がありました。
この記事の結論コンテンツ販売の競合リサーチは、真似るためではなく、読者がすでに見ている選択肢と、まだ満たされていない悩みを知るために行います。似た商品の「対象者・約束・形式・価格・購入者の不満」の5つを見て、自分の経験で埋められる隙間を見つけることが、自分だけの強みになります。
- 競合リサーチの目的と、やってはいけないこと
- 競合の見つけ方
- 見るべき5つのポイントと、記録表
- レビューやコメントから、満たされていない悩みを拾う方法
- 自分だけの違いを作る5つの切り口
- 競合リサーチの5ステップ
競合リサーチの目的と、やってはいけないこと
- 競合リサーチの目的読者がすでに見ている選択肢を知るどんな約束や価格が一般的かを知る購入者がまだ満たされていない悩みを見つける自分の経験で埋められる隙間を探す
- やってはいけないこと文章や構成、デザインをそのまま真似する購入した教材の中身を自分の商品に転用するほかの人の商品を悪く言って、自分を良く見せる調べすぎて、自分の商品が作れなくなる
自分が立つ場所を見つけるためです。
競合の見つけ方
| 場所 | 調べ方 |
|---|---|
| 検索 | 読者が使いそうな悩みの言葉で検索し、上位の記事や商品を見る |
| 販売プラットフォーム | 同じテーマの有料記事や教材を探し、タイトルや説明、レビューを見る |
| YouTube・SNS | 同じ悩みを扱っている発信者と、そのコメント欄を見る |
| 読者に聞く | 「これまでにどんな方法や教材を試しましたか？」と聞く |
特に役立つのが、読者に直接聞く方法です。
読者が実際に試して、うまくいかなかったものこそ、本当の意味での競合であり、その理由に自分の商品の役割が隠れています。
見るべき5つのポイントと記録表
| ポイント | 確かめること |
|---|---|
| 1．対象者 | 誰に向けた商品か。初心者向けか、経験者向けか |
| 2．約束 | 購入するとどうなると伝えているか |
| 3．形式 | 教材、動画、個別サポート、コミュニティなど、どんな形で届けているか |
| 4．価格 | どのくらいの価格帯で、何が含まれているか |
| 5．購入者の声と不満 | レビューやコメントで、良かった点と物足りなかった点は何か |
競合リサーチの記録表の例
■ 商品・発信者：〇〇
■ 対象者：〇〇
■ 約束していること：〇〇
■ 形式と価格：〇〇
■ 購入者の声（良かった点）：〇〇
■ 購入者の声（物足りなかった点）：〇〇
■ 自分なら埋められそうなこと：〇〇
最後の「自分なら埋められそうなこと」の欄が、一番大切です。
ほかの商品のどこが良いかだけでなく、どこに隙間があるかを見ていきます。
レビューやコメントから、満たされていない悩みを拾う
競合の商品の説明文より、購入者の声やコメントの方が、本当の悩みが見えることがあります。
- 「内容は良いけれど、自分の場合はどうすればいいか分からなかった」
- 「情報が多すぎて、何から始めればいいか迷った」
- 「時間がなくて、最後まで進められなかった」
- 「質問できる場所がほしかった」
こうした声は、その商品では満たされていない悩みです。
同じ不満がいくつも見つかるなら、そこに自分の商品が役立てる場所がある可能性があります。
ほかの商品の不満は、自分の商品を考えるための材料として使います。販売ページや発信で、特定の商品や人を名指しで悪く言うことは避けてください。読者からの信頼を失う原因になります。
自分だけの違いを作る5つの切り口
| 切り口 | 考え方 | 例 |
|---|---|---|
| 1．対象者を絞る | より具体的な状況の人に向ける | 「副業初心者」ではなく「仕事のあとで時間がない会社員」 |
| 2．形式を変える | 読者が進めやすい形で届ける | 情報の多い教材ではなく、ワークシートと短い動画 |
| 3．支援を加える | 一人では判断できない部分を補う | 教材に加えて、個別に状況を確かめるサポート |
| 4．範囲を広げる・狭める | 前後の段階まで扱う、または一つに絞る | 集客だけでなく、収益につなげる流れまで扱う |
| 5．自分の経験と価値観 | 何を大切にするかを打ち出す | フォロワー数より信頼を重視する、売り込まない |
僕の商品の場合は、この中の1・3・4が違いになりました。
「時間がない人」に絞り、集客だけでなく収益化までの流れを扱い、一人ひとりの状況を確かめる個別サポートを加えたことで、ほかの情報との役割の違いがはっきりしたんです。
競合リサーチの5ステップ
調べる目的と、見る数を決める
「自分の商品の違いを見つける」という目的を決め、見る競合の数も決めておきます。最初は5つほどで十分です。調べすぎると、自分の商品を作る時間がなくなります。
読者に、試したことを聞く
「これまでにどんな方法や教材を試しましたか？」「それで、うまくいかなかったのはなぜですか？」と聞き、読者にとっての競合を知ります。
5つのポイントを記録する
対象者、約束、形式、価格、購入者の声と不満を、記録表に書き込みます。
共通する不満と、隙間を見つける
いくつもの競合で同じように出てくる不満や、どの商品も扱っていない悩みを探します。
自分の経験で埋められる部分を、商品の違いにする
見つけた隙間のうち、自分が実際に経験し、責任を持って支援できる部分を選び、5つの切り口から自分の違いとして言葉にします。
競合リサーチでやりがちな6つの失敗
- 競合の文章や構成を真似する：自分の商品の違いがなくなり、権利の問題になるおそれもあります。
- 調べすぎて動けなくなる：見る数と時間を決めておきます。
- 実績の大きさだけを比べる：落ち込むだけで、自分の役割が見えません。見るのは隙間です。
- 説明文だけを見る：購入者の声やコメントに、本当の悩みが隠れています。
- 経験していない隙間まで埋めようとする：責任を持って支援できる範囲に絞ります。
- 競合を悪く言う：読者からの信頼を失います。
競合リサーチに関するよくある質問
競合が多いテーマは、避けた方がいいですか？
競合が多いテーマは、それだけ悩んでいる人が多いということでもあります。避けるより、対象者を絞ったり、届け方を変えたりして、自分が役立てる場所を見つける方がおすすめです。
競合の商品は、買って中身を確かめた方がいいですか？
買って体験することは参考になります。ただし、中身を自分の商品にそのまま使うのは避けてください。購入者として感じた良かった点や物足りなかった点を、自分の商品を考える材料にします。
競合がまったく見つかりません
テーマが狭すぎるか、まだ言葉が読者の使う言葉になっていない可能性があります。読者が実際に使いそうな悩みの言葉で検索し直したり、読者に「何を試したか」を聞いたりしてみてください。
競合を見ると、自信をなくしてしまいます
実績の大きさを比べるのではなく、「この商品ではどんな悩みが残っているか」に目を向けてください。どんなに大きな商品にも、届いていない人や満たせていない悩みがあります。
競合リサーチは、どのくらいの頻度で行えばいいですか？
商品を作る前と、商品を見直すときに行えば十分です。普段から追いかけすぎると、自分の商品と発信に使う時間が減ってしまいます。
競合より安くすれば売れますか？
安さだけでは選ばれにくく、続けるのも大変になります。価格で競うより、対象者や支援の形など、自分にしかない違いで選ばれることを目指してください。
まとめ｜競合を見るのは、自分が立つ場所を見つけるため
似た商品や発信者が多くても、あなたの商品の出番がなくなるわけではありません。
競合リサーチは、その中で、まだ満たされていない悩みと、自分の経験が重なる場所を見つけるための作業です。
- 調べる目的と、見る数を決める
- 読者に、試したことを聞く
- 対象者・約束・形式・価格・購入者の声の5つを記録する
- 共通する不満と、隙間を見つける
- 自分の経験で埋められる部分を、商品の違いにする
まずは、同じテーマの商品を5つだけ選んで、記録表の最後の欄「自分なら埋められそうなこと」を書いてみてください。
その一行が、あなたの商品の強みの出発点になります。
競合が埋めきれていない場所を探す。
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